纺织知识|浅谈中国服装品牌营销的灵活应用

   更新日期:2021-03-27     来源:建材之家    作者:布艺之家    浏览:54    评论:0    
核心提示:中国服装企业发展到今天,已经深知品牌建设的重要性,各家企业也都不同程度地运用了现代的市场营销理论,在品牌林立的今天,如何让自己的品牌能脱颖而出呢?当然,答案有很多,但万变不离其宗——实施个性化的市场营销组合:产品、价格、通路、促销。很多企业强调终端为王的理论——把主要的精力都放到终端上(其实即是通路的建设),一家家的旗舰店、一家家的加盟店、商场里一个个的专柜,就是通路建设的成果。在各大商场里,服装

纺织知识|服装设计中的“比例”与“均衡”

推荐简介:均衡是指均衡中心两边的视觉趣味、分量是相等的它是服装美原理的重要组成部分并对服装设计的效果起着决定作用,一套在视觉上均衡的服装,能给人以美的享受;反之,如果不能取得均衡,将会使穿着者和观看者都感到心理上的不适。我们所说的均衡,并非两边的完全雷同,它也分两种情况,对称平衡:也称轴对称,轴的两边造型、面料、工艺结构、色彩等服装的构成元素完全相同。对称平衡的设计形成比较稳重,较适合女性浓郁的古典风格设计......
布艺之家讯:中国服装企业发展到今天,已经深知品牌建设的重要性,各家企业也都不同程度地运用了现代的市场营销理论,在品牌林立的今天,如何让自己的品牌能脱颖而出呢?当然,答案有很多,但万变不离其宗——实施个性化的市场营销组合:产品、价格、通路、促销。

很多企业强调终端为王的理论——把主要的精力都放到终端上(其实即是通路的建设),一家家的旗舰店、一家家的加盟店、商场里一个个的专柜,就是通路建设的成果。

在各大商场里,服装专柜林立,形象各异,设计得都很好,动线的设计、灯光的运用、产品的陈列都很规范,也有一定的特色(差异化),导购人员服务都很专业、周到,这也是通路建设的成果之一。

商场的场地毕竟有限,几乎每隔一段时间,都会有所调整,撤掉其中一些品牌,换上新的品牌,其实,从现在服装企业与商场的合作中看,基本上是一种不平等的合作关系,了解合作条款的人都知道,服装企业基本上处于弱势的地位。本品牌如果没有比较好的业绩的话,要么就亏本经营、要么就被淘汰出局。要避免这种命运,最现实的就是要提升本品牌的销售业绩,4PS中,价格的调整是一种最简单、最快的手段,所以商场里大规模的降价、打折活动是持续不断啊!

营销的本质就是满足自己的目标客户的需求,所以,在品牌林立的今天,能够根据自己目标客户的需求,提供差异化的产品以及服务,树立差异化的品牌形象,将会是服装企业目前面临的最重要的任务。在这里,需要强调的是差异化。正如上面提到的,在同一个商场里,卖场的设计与服务、价格竞争、都是大家一致在做、一直在做、也都做得到的了,那么,在商场里那么多的品牌又怎样突出自己呢?手段当然也很多,但笔者认为重点在于品牌的建设。是乎又是一个太广、太空泛的话题,但不同的企业执行起来,有不同的结果。

建议:首先,我们应该常常问我们自己,我们真正了解目标消费者吗?他(她)们的心态有何改变?他对我们的品牌印象如何?如何加强他们对我们品牌的忠诚度?我们的4PS应该如何调整?如果我们能在每天的忙碌之余,能够安静地好好想一想这些问题,相信每一天都会有所收获。由一点一滴做起吧,除了以上的手段,让我们做得更多一些:提供免费的服饰给他们的偶像、给它们身边有影响力的人物;建立一个本品牌的俱乐部吧(真正意义上的俱乐部,尽管会需要一定的投入,但是能够真正的与自己的消费者进行互动,了解他们的需求,用我们的专业去影响他们的服饰穿着品味)。

当然,影响企业的成功还有很多因素:政治、经济、文化环境;管理、人才、资本等等,但是,在做好这一些基础的同时,更用心一点,把我们的品牌好好的去呵护,让我们的品牌能由现在的一颗小小的种子变成一颗参天大树。期待我们中国在未来能够出出现更多的国际名牌。

营销制胜之道——攻心为上!

以上是后学对于服装市场营销的一点点浅见,也许是盲人摸象的一部分,希望能够得到前辈的指点。

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