布艺之家讯:一直以来,婚纱、礼服都是一个朝阳行业,是人们生活所必不可少的。于是,有很多创业者在创业的时候都选择开婚纱、礼服店。但是,并不是每个开婚纱、礼服店的都能赚钱,开婚纱、礼服店亏损的例子数不胜数。对于没有任何开店经验的新手来说,怎样开服装店才能赚钱呢?我们一起来看看婚纱、礼服行业的专家们总结的经验,也许你就知道该怎么做了。
一、店铺的选址
选择一个好店址是开婚纱、礼服店最重要的一个环节,一般店铺可以选在当地较旺、较多消费的商业街、步行街、或者商场,具体位置可以靠近同类风格,千万不要为了降低风险就避开高租金的位置,因为一个好的店铺位可以给你带来好的销售业绩。
二、市场调查
开婚纱、礼服店做好市场调查很重要,主要调查同类婚纱、礼服的销售情况和消费者的走向,分析同类各婚纱、礼服店销售好坏的原因(产品、价格、店面管理等),正所谓知己知彼,百战百胜嘛!
三、成本计算
开婚纱、礼服店一定要计算好成本,开店的目的是要赚钱,没算好的话,到头来可能会白忙活一场。婚纱、礼服店成本的计算方法:毛利-(店租(扣点)+人员工资+水电+服装成本+运费+ 税(部分地方免)+工商管理费+甩货负盈利销售)=净利。然后根据成本的计算制定出销售目标,刚开始的销售目可以根据周边同类风格店铺销售销售情况来制定!
四、婚纱、礼服店的定位
开婚纱、礼服店首先要确定风格以及目标消费者;这个很重要,这个要视每个地方的经济情况和消费实力,产品的价位选择一定要适合当地市场,别以为高档产品就有高利润。
五、货品的组织
什么样的货消费者才会喜欢呢?前面的市场调查可以帮助你,对于新手来说,减少压力的做法就是“模仿”,你可以模仿当地销售较好的同类风格的店铺,然后通过对销售不好的同类风格进行分析,加以改善,说不准你的销售还能比他更好;切忌以个人的眼光去看货品,搞清楚你现在的位置,你是要卖婚纱、礼服,而不是要买婚纱、礼服!!
以上便是开一家赚钱的婚纱、礼服店一定要做好的五个步骤,想开婚纱、礼服店的朋友可以做个参考,并且把它们真真正正地做好这些步骤,相信你的婚纱、礼服店一定要赚钱的。
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